Análisis de la Situación
Análisis de la situación
Producto:
Limón
Destino:
Reino Unido
·
¿cuáles son las oportunidades de negocio que tienen las empresas
mexicanas para incursionar en el mercado internacional?
Las empresas mexicanas tienen
oportunidad de negocios para incursar en el mercado internacional, ya que
nuestro país cuenta con mucha producción de productos de agricultura, dando que
le ayuda mucho la tierra, el clima y la zona, y por supuesto que nuestro país cuenta
con un gran rendimiento económico y cuerdos comerciales.
·
¿cuáles serían los países que requieren mayor número de productos
de origen nacional?
Los de la unión europea ya que ellos crecen de agua lo cual
uno de los productos mas demandados son el limón, al igual Estados Unidos
requieren de nuestros productos mexicanos para su comercialización
1.
Determina el país receptor de la unidad de negocio que responda a los
intereses comerciales de la empresa. Argumenta tu decisión
·
Producto: Limón
·
Empresa: Grupo San Miguel
·
País receptor: Reino Unido.
La empresa seleccionada Grupo San Miguel es una empresa dedicada
a la producción y comercialización de limón, en dos especies, limón mexicano y
limón persa. El producto que esta desea exportar al Reino Unido es el limón
persa.
El país lo cual fue seleccionado fue Reino Unido cumple con las
características de exportación.
De acuerdo con la FAO, la producción de limón en el Reino Unido
ha generado pautas y en algunas ocasiones detener su producción lo que ha
llevado al Reino Unido a ser un importante importador para nuestro país.
También, la OEC, señala a Reino Unido como un principal
importador de frutas y cítricos. Por lo cual fue la decisión de seleccionar a
Reino Unido como el importador de limón, Grupo San Gabriel lo hace ser una opción con acuerdos
comerciales, como bien lo observamos Reino unido importa al rededor del 90 al
92% de todas sus frutas y cítricos esto a su vez generara una oportunidad
de mayor crecimiento económico a la
empresa y a nuestro país con una apertura comercial.
2.
Describe las regulaciones y restricciones
arancelarias y no arancelarias del producto exportable.
ü
Aranceles: la UK mantiene un arancel de 0% para el limón persa mexicano
lo que indica que es libre de arancel de acuerdo con el acuerdo comercial que
establecieron
ü
Regulaciones y restricciones no arancelarias
para el limón:
·
Control
sanitario de productos agrícolas
·
Normas de
etiquetado para productos agrícolas
·
Normas de
comercialización para frutas y vegetales
·
Certificado
de producción orgánica si aplica
3.
Investiga si existe algún tipo de relación
comercial de México con el país receptor.
Debido a la separación de Reyno Unido con la Unión Europea, México
y Reyno Unido decidieron mantener relaciones comerciales, ambos países participan
en las exportaciones
Actualmente ambos son miembros de la Organización para la
Cooperación y el Desarrollo Económicos.
4.
Describe qué tipo de promoción utilizó el
país demandante para difundir sus necesidades comerciales.
No fue una promoción, sino que, a causa del Brexit, Reino Unido
se separa de la Unión Europea no cuentas recursos para adquirir productos agrícolas
y para su misma producción, por ello por medio de noticias Grupo San Gabriel fue posible determinar las necesidades que el
país tiene respecto al producto.
·
Factores externos:
ü
Oferta y demanda: el mercado de Reino Unido es un mercado
altamente competitivo en cuanto a productos frescos y agrícolas por lo que hace
que este sea una potencia mercado europeo con mayor consumo en productos
hortofrutícolas.
ü
Mayores exportaciones en
Reino Unido
Mayores exportaciones en
Reino Unido
ü
Indicadores económicos de
Reino Unido
Indicadores económicos de
Reino Unido
ü
Oportunidades:
México es uno de
los principales productores de limón y
cuenta con la capacidad de producción para abastecer el mercado demandante del
limón, ya que la producción de limón ya que en Reino Unido ha sido detenida su producción
por falta de agua y de recursos.
ü Amenazas:
en los últimos años la
importación por el Reino Unido percibió un descenso por el exceso de oferta,
además.
Factores Internos
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Factores
internos
|
Capacidad de producción
|
Capacidad
financiera
|
Negociación
internacional
|
Capacitación
de sus empleados
|
Relación con
otra empresa pública y privada que fomente el comercio exterior
|
Capacidad de
producción
Posicionamiento
de la empresa y de las marcas que maneja
|
|
Debilidades
|
Al momento del
riego de la producción no son con máquinas no es manuela
|
Pueden ser que los compromisos crediticios que pueden ser más lento el proceso de comercialización en al
exterior
|
Su falta de experiencia de comercialización es hacia Estados
Unidos, por lo que si faltara conocimientos sobre los términos de
comercialización en Europa podría ser falla la comercialización
|
Que pude faltar una rotación mayor En el personal lo que haga
un poco ineficiente al equipo y que exista una gran área de oportunidad
|
No cuenta con una relación en particular con alguna empresa
pública o privada
|
Es una marca mexicana, lo que requeriría realizar una
inversión a fin de poder solventar el 100% del mercado
|
|
Fortalezas
|
Toda la producción se lleva bajo una supervisión por el
personal capacitado seleccionando la cosecha que si cumple con los estándares
de calidad,
|
Ya se cuenta con experiencia en el tema de exportación, por lo
que prevén financieramente la capacidad que deben tener para cubrir la
demanda
|
Previo análisis del
país destino con requerimiento para establecer la relación comercial además
de las necesidades que el país tiene sobre el producto
|
Carisma y vocación por el mercado, conocimiento del producto y
|
Tiene la capacidad para expandirse en el mercado exterior
|
Al ser una empresa cuenta con muchos recursos financieros para
la producción también para el
posicionamiento de la marca en el exterior
|
·
Matriz PESTEL
ü
Político: firmo el Brexit, es una monarquía constitucional que se pasa en una
democracia parlamentaria, el poder ejecutivo es la Reina, en el poder
legislativo la asamblea legislativa existe acuerdo comercial con México para la
importación de productos agrícolas como el mango y el limón
ü
Económico: de acuerdo con la página oficial
de Santander trade menciona que el marco económico de Reino Unido es:
“sexta mayor del
mundo, ha estado frenada desde el referendo por el Brexit en 2016. En 2018, el
crecimiento del PIB fue de 1,4%, cifra menor a la de 2017 (1,7%). Las
previsiones del FMI para 2019 y 2020 indican que el crecimiento debiera
estabilizarse en torno a 1,5%, en caso de que se logre un acuerdo de libre
comercio (FTA) con la Unión Europea y un Brexit flexible. La economía del país
es afectada por las incertidumbres que rodean las negociaciones en curso del
Brexit, y el temor de que en el futuro se eleven los costos comerciales. El
crecimiento potencial ha disminuido además debido a una ralentizada acumulación
de capital, una caída de la migración neta desde la Unión Europea y una baja
producción persistente. Según el FMI, regresar a las reglas comerciales de la
OMC, incluso de manera ordenada, llevará a pérdidas de producción de largo
plazo en el Reino Unido que irían de 5% a 8% del PIB en comparación con una
situación de no Brexit.”
ü
Social: costumbre y tradiciones, la vida
social se caracteriza los llamados Pubs, existen 7 clases sociales, existe gran
demanda por los productos agrícolas en la generalidad del mercado
ü
Ecológico: Se dice que Reyno Unido es un país con mayor reglamentación
ambiental, ya que los lineamientos sobre la importación de productos y en
mercados
ü
Legal: De acuerdo con lo que menciona Santander Trade, basado en el
contrato de negociación con otro país es lo siguiente: “En el derecho consuetudinario inglés (common
law) hay tres elementos claves a la hora de desarrollar un contrato: oferta y
aceptación, consideración y una intención para crear relaciones legales.
·
Modelo de las cinco fuerzas
ü
Amenazas de nuevos competidores
E mercado es
un mercado altamente competido, mas, sin embargo, por la relación comercial en
la que Reino Unido ha decidido conservar o pactar con México tipo de demanda con
la calidad adecuada
ü
Poder de negociación de los clientes
el poder de
negociación del cliente es bajo ya que se está ofertando ya que es alta, la
ganancia de la empresa proveedora de la unidad de negocio
ü
Amenazas de productos sustituto
la amenaza seria si el limón no fuera 100%
orgánico.
ü
Poder de negociación de los proveedores: los proveedores de limones con el fin
de lograr la exportación a Reino Unido ofrecen limón para su comercialización
del producto.
ü
Rivalidad entre empresas competidoras
Si puede ver competencia entre otros
países que produzcan el mismo producto en la misma temporada.
·
Conclusión
Nos podemos dar cuenta que Reino Unido tiene un gran impacto de comercialización
dado a los acuerdos que se tienen con México, analizando los factores internos
y externos es muy conveniente en ambos países ya que impactan la oferta
exportable ya que el limón cuenta con calidad, financiamiento, para su comercialización
.
.
Fuentes de información
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(2019). Recuperado de: https://www.camarazaragoza.com/exterior/BoletinNET/docs/DocumentoHerramienta416.pdf
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Acuerdos internacionales y tramites aduaneros - Santandertrade.com.
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Cultura y tradiciones en Reino Unido. (2019).
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Empresas mexicanas tienen oportunidad en el comercio internacional |
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Entorno Legal en el Reino Unido - Santandertrade.com. (2019). Recuperado
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Exportación de productos en el Reino Unido - Exportación de productos -
Santandertrade.com. (2019). Recuperado de: https://es.portal.santandertrade.com/gestionar-embarques/reino-unido/exportacion-de-productos
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La relación entre México y el Reino Unido tras el brexit | Foreign
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OEC - Reino Unido (GBR) Exportaciones, Importaciones, y Socios
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Política y economía Reino Unido - Santandertrade.com. (2019). Recuperado
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·
Práctica de negocio en el Reino Unido - Santandertrade.com. (2019).
Recuperado de: https://es.portal.santandertrade.com/establecerse-extranjero/reino-unido/practica-de-negocio
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Quiere Reino Unido un ambicioso tratado comercial con México. (2019). Recuperado
de: https://vanguardia.com.mx/articulo/quiere-reino-unido-un-tratado-comercial-ambicioso-con-mexico
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Reino Unido: El mercado del limón podría empeorar. (2019). Recuperado
de: https://www.freshplaza.es/article/3099031/reino-unido-el-mercado-del-limon-podria-empeorar/
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